赵阳SEM博客“知己知彼，百战不殆”很多竞价员都明白这个道理，但就是不会把这句话实际运用到竞价推广工作当中，不知道从哪方面进行分析，不清楚应该怎么分析……
说白了，就是压根不会对竞价推广竞争对手进行分析！
当下市场上搜索量有限，并且越来越少，竞价对手的增加或者调整，都会影响到我们竞价推广账户的效果。
并且竞价推广网络营销绝对不是闭门造车，各做各的，我们要合理分析竞争对手，才能针对性的提升自己竞价推广账户的转化能力，有利于帮助我们制定更加有利与自身的竞价推广账户策略。
那么我们应该如何分析竞争对手的竞价推广账户策略呢？具体分析些什么呢？
1、分析竞争对手是否增加
分析近期是否增加新的竞争对手。可以通过竞价推广账户的数据进行分析，如果账户展现量下降，说明是竞争对手变多;点击率下降，可能是竞争对手提价等等。
2、分析竞争对手推广策略与创意是否变化
根据竞争对手关键词排名变化、创意样式和突出点等，分析竞争对手的竞价推广策略与整体效果。
3、分析竞争对手承载页面是否优化
查看竞争对手的页面，是否更新着陆页，是否更改转化点等。
4、对竞争对手话术分析
通过跟竞争对手的客服/销售进行沟通，分析客服销售套电的技巧话术。
从这四个方向进行分析竞价推广竞争对手，找到方向后我们应该如何去做呢?
竞价推广竞争对手分析流程
竞价推广竞争对手的确定目标
先对自己的竞价推广账户有明确的定位，是行业中的领导者(预算多，实力强)，还是中游企业，或者游击队(学习行业领军者的方案，捡漏)，搞清楚自己竞价推广账户的定位，才能选择出更加适合自己的竞争对手。
同时也要对竞争对手进行分类，分为：行业领导者、与我们实力相当和散兵游勇。
行业领导者：是我们要努力追赶的目标，学习模仿的对象;
实力相当：是需要我们重点关注的对象，威胁最大，很容易超越;
散兵游勇：不构成威胁，偶尔关注即可。
那么我们应该从哪里了解获取这些竞争对手的信息呢?
- 可以通过公司的销售客服进行了解;
- 或者网络搜索，公司实力，各渠道布局，微博，微信等;
- 还可以在招聘平台进行搜索查看。
竞价推广竞争对手的策略分析
01.通过核心关键词进行搜索，确定竞争对手渠道：如果竞价推广账户做的平台是百度，可以在百度上搜索行业热词或者通用词进行了解分析;
02.搜索品牌词：在文库，微博，贴吧，软文等方式进行搜索;
03.推广实况工具：分析PC和移动端侧重点;
04.预算：结合自己账户关键词消费情况，根据在线时长，推测判断竞争对手预算和推广策略;
05.时段：上午8点，中午12点，下午16点，晚上20点，凌晨24点等，规定一定的时间进行搜索对手广告;
06.地区：北京、上海、天津、广州等高流量地区是否投放进行重点关注，并且还有搜索一下其他偏远地区，是否有投放。
07.关键词：行业通用词、产品型号词、品牌词、价格词和厂家词等分析竞争对手的效果;还可以用自己竞价账户中效果好的词和效果差的词进行对比分析，运用优化参谋优化自身出价。
竞价推广竞争对手的创意分析
标题手法：分析竞争对手撰写的标题突出的是什么特点或活动，描述强调是什么优势;
描述：围绕哪些需求突出用户关心的内容;
创意样式：高级样式分析，通过创意识别工具进行借鉴学习。
优化自身竞价推广账户的创意技巧，创意优化是一个持续性的工作，并且一次优化就能有不错的效果，也不是所有的创意都值得我们学习，也并且适合我们。
创意的图片吸引用户眼球，标题决定用户点击，利用学习借鉴参谋竞争对手优质的创意或者其他行业的创意，进行优化。
竞价推广竞争对手的页面分析
整体结构：分析竞争对手页面的结构设计和文案表现
内容布局：转化按钮以及用户转化理由
通过竞争对手的欢迎语、公司介绍、邀请框弹出的时间和常规问题等设置，或者设置表单、必填项，表单，必填项，表单旁边的刺激文案;弹出时间与表单的放置位置。
竞价推广竞争对手的转化分析
分析竞争对手的在线客服转化能力。
可以找竞争对手聊天，分析对手如何要线索，还可以把难回答的问题抛给竞争对手，学习借鉴他们的回答方式。
如果你觉得同行的回答或者转化能力差，可以找一些教育行业的进行学习借鉴(因为教育行业竞价账户投入资金雄厚，所以在转化上值得我们分析学习)。
分析竞争对手销售追销的方式，用户留号码后多久联系?不明确拒绝后，联系几次?被明确拒绝，是否还会联系?等。
通过这五个方面进行分析竞价推广竞争对手的账户，“取之精华，弃其糟粕”，将效果好的地方进行学习，全面提升竞价推广账户效果。
最后，竞争对手分析适当即可，没必要死磕，死磕反而会适得其反，我们分析竞争对手的最终目的就是为了发现问题，不断提升完善自己的。
分析完竞争对手后，我们要不断对自己的竞价推广账户进行优化，那么应该如何优化呢?
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