赵阳SEM博客在分享干货内容之前，先问一下，你所理解的私域营销策略是什么呢？
大部分人理解的私域营销策略就是通过广告的方式引导用户成交，之后产生不断的复购，但是这样的话就会存在一个问题，对于低频行业来说，应该怎样去做私域营销策略？
比如：
房地行业，人这一辈子可能就会买一套房子；
搬家行业，是偶尔的情况，不可能日常搬家；
……
所以，低频行业在对私域营销策略了解认知时并没有那么的深刻，大家对私域的认知只是集中在高频行业(美妆、食品等行业)当中，很多人认为像房地产这样的低频行业做私域根本就是白费功夫，可这样想法是正确的吗?
大家有没有听说了阿那亚，也是做房地产行业的，它的用户90%都是来源于复购和转介绍。
房产行业作为一个注重用户体验和用户沟通的行业，从某种程度上来说一直在用私域营销策略打法来做，但因为是低频行业，客源有限，所以很难产生复购，因此很多私域的常用方式并不能发挥出应有的效果。
但是对于房地产行业来说，能做私域营销策略是毋庸置疑的，关键是应该怎样做好私域？
1、拉新-引流渠道
从公域引到私域的过程，通过一次简单成交的行为，让用户变成我们的用户。
房产行业的地域性是非常强的，如何才能找到合适的渠道进行曝光，是房地产行业搭建私域营销策略的第一道门槛。
如果用竞价、信息流作为拉新的渠道，用户加上微信后，对我们的品牌/产品/服务并不是非常了解的，加上微信是因为我们做了众多的营销手段(表单、噱头等方式)，那么这种类型的用户大概率并不会马上的成交，而且也没有办法留存;
现在做私域营销策略拉新渠道建议选择抖音、小红书、快手、b站这些渠道，因为这些平台是支持社交互动的，可以先在引流平台上关注、私信等方式进行留存下来，后期决定成交转化后，再把用户从公域平台拉近私域中。
未来的拉新，并不是靠竞价、靠信息流、靠SEO等这类强制性把用户拉进微信中的渠道，而是利用多平台，利用优质内容，让用户产生关注、互动等行为后，想更多了解的情况下进入你的微信中，两者是有本质的区别。
2、留存-让用户留下来
房地产行业的专业术语很多，有需求的很懂，没有需求的几乎不关注，所以挑选什么样的内容，能让意向用户留下来，让潜在用户产生兴趣是至关重要的。
在公域平台上发布一些专业的视频、文章等内容，用户观察你一段时间，对你建立信任后，再加到微信，才能更好的有助于我们成交。
3、成交-从意向到购买
对于房地产行业来说，寄希望于通过用户运营实现复购和转介绍，也是可能的，但是要注意方式和方法。
在成交前千万不要过多承诺，否则没达到条件的话，容易让用户心理体验感差。
4、 裂变-侧重用户体验
客单价越高的行业越是需要建立高信任，越是长周期越需要高附加值，尤其是对于房地产行业来说，一定要想好私域营销策略的目的是什么，要什么实现。
总而言之，房产行业要想做私域营销策略，最重要的是满足解决用户真正的需求。
如果你还有什么不了解的话，扫描下方的二维码，添加助理，我来教你应该怎样做私域营销策略！
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