赵阳SEM博客6月初，整个互联网圈都在讨论腾讯的薪酬改革，这事儿也直接火上了热搜。
事情的起因是有网友在脉脉上放出了腾讯内部的一封《关于薪酬回顾有关调整的通知》，内容太长写到的东西也太多，我为大家梳理一下，改革内容主要有2点
1、未来腾讯晋升马上涨工资的好事儿没有了，因为他们把晋升后的薪酬调整纳入到了年度回顾的激励资源包里
2、今年年度薪酬回顾的时间有所更改，从6月改到7月，往后顺延了一个月
同时腾讯还在邮件中强调，对晋升者的能力提升和职责要求更高，要用“武功”立“战功”，把能力转化为业绩贡献。
虽然火上了热搜，也一石激起了三层浪，但是我相信大多数网民都没有明白这简单的两个举措背后的深层含义，不少人都简单的把其解读成了“腾讯开启降薪通道”，这是非常不准确的。
下面让我们来详细拆解，看看腾讯这么做的深层动机是什么。
1、整体利润下降，为控制利润缩减人员成本
这点是大家都能理解到的内容。从“降本增效”的角度考虑，腾讯这么做无可厚非。之前不管你业绩怎样，在薪酬回顾的政策下，员工每年4月必涨薪，这其中混迹了大量的熬年头，熬资历，才干不足，业绩不出色的员工。
有腾讯人士接受采访时表示，在「普调」机制下，员工即便没有做出特别突出的成绩往往也可获得最少几百元的涨薪，但「薪资回顾」则为 「不涨薪」留下了口子。除了邮件中提到的薪资调整外，腾讯在总监和总经理层级也开始了小范围的轮岗制度试点。目前已经涉及平台与内容事业群（PCG）内多个业务。
现在我们来把腾讯的营收情况和政策对应起来。
腾讯今年一季度营收1355亿元，同比几乎零增长，按照非国际会计准则下，净利润为255.5亿元，同比下降23%，若是以腾讯公司权益持有人应占盈利来看，则降幅更加大，实现净利润234亿元，同比下降51%，出现“腰斩”。
这样就能明白，为什么腾讯这次花大力气去调整薪酬，这种操作的大前提往往是整体利润下降，企业为了控制利润率所以从薪酬上做调整。而且腾讯是大厂，人员成本的占比非常大。截至2022年3月31日，腾讯拥有116213名员工，同比增长30.2%，2022年第一季度总酬金为292.29亿元，同比增长43.2%。
这个操作的后期一定会伴随着大批量的裁员。
因为腾讯意识到他们的工资发的太多了，地主家也没有余粮了。就算是这样，腾讯的员工收入依然是行业内顶级，不，甚至可以说全国所有行业里都最顶级的。面对这样的情况，腾讯此举不仅是进行岗位的绩效考评，同时还要考虑人力成本的支出以及外部的横向对比。一旦发现人效比太低就会把评级低的人干掉。
不仅仅是腾讯，从去年年末开始，各大厂都陆续开始了裁员潮，上到阿里、京东，下到贝壳、网易，几乎没有例外。
这时候，大家除了恐慌之外，有没有感受到风向变了？
2、经营策略转变，由广撒网到了细耕耘
在企业经营中，如果发现一个新的增长一般都会不计成本的占领市场。那时候更多的是追求市场的占有率，但是增长遇到瓶颈的时候一定会考虑通过提高人效，控制成本的角度去做提高企业利润。
之前的大厂经营策略普遍是，看准一个行业，收购相关产业，吸纳相关人才，什么？人才挖不过来？提薪资！给股权！给激励！大肆跑马圈地，野蛮扩张，抢占市场份额后重新定义行业规则。尤其是在2000年到2010年的这十年间，借助强大的政策红利，互联网大厂得到了长足的发展。
但是随着经济下行，还想用这样的策略完成经营增长目标就非常的困难。一个是因为《反垄断法》的实施，对大厂开始走向强监管时代，另一个是因为资本退潮，大厂也吃紧，扩展新业务走不下去了，因为砸钱扩张的策略已经不好用了。
所以，互联网公司裁员潮越来越大，都在收缩阵地，聚焦主业，在某些因素情况下，基本上全体互联网公司的应收增速下降，利润增速也大幅下滑。
人员越多成本越高，因此需要进行结构性的变化，聚焦于更盈利的业务。业务收缩，不挣钱的业务，自然要被砍掉，减薪裁员也就随之而来了。
所以从政策上解读，下一步腾讯的战略部署就将走向回缩，着眼于当下的盈利点进行深耕，挖掘产业链和人群拓展需求，从攻坚战改成打好守卫战。
不仅仅是腾讯，其实我们可以从腾讯的态度看到当代互联网行业的整体态势，营收不容易，业务要收缩。虽然都说乱世出英雄，但是如果中小企业还在放肆扩张、野蛮生长的话，一定要及时回顾反思，自己此举是否符合当前的行业发展规律，是否应该及时调整，不在错误的道路上越走越远。
3、不以降薪为目的，以优化人员为方向
这句话初听起来有点拗口，但是你可以细品一下。薪酬回顾的时间调整其实就能说明问题，从6月更改到7月，是为了保证调薪结果能和上半年绩效的评估更加匹配。
在大公司薪酬回顾一般每年都会有1-2次。其实是个普遍的正常行为，以前员工晋升就意味着马上涨薪，现在从个人能力转向到业绩，其实是减少员工在腾讯吃大锅饭、混日子的情况，将个人薪酬进一步与业绩绩效绑定。并不是不涨薪，只是想优化掉那些华而不实的人。
让更优秀的人获得更高的工资，让那些混年头、吃大锅饭的人不能继续浑水摸鱼。
而对于员工来说，其实也没有那么坏。员工也不是傻子，在大厂的收入肯定还是比普通公司要高很多的。从人员激励来说，会有两级分化的效果，一部分人觉得压力太大，会直接选择辞职，剩下的大部分人都会成为鲶鱼效应下的小鱼更加努力的工作提高自己的绩效。大厂是没有什么情感的，一切以利益出发。会选择最适合公司现状的企业策略。
这么操作可以说是非常骚了。评级优的升值，但是不会马上加薪，要看薪酬回顾的结果。如果评价好肯定后期一定会加上去的。这样不管是大量裁员或者调整薪酬，都有可操作的空间。可以说现在这只是释放一个信号，后面还会有动作的，拭目以待。
之前的外界一直批评腾讯是“养老鹅”“管理层战斗力不强”，但是从这次的动作上我们能看到腾讯的决心，或许，之后会有更激进、更有活力的举措，让我们看到焕发生机的鹅厂。
写在最后
大多数网民，无论是作为职员还是作为经营者、管理者，在腾讯的薪酬调整事件上大多数都是作为看客，但是从中不难提炼出对自身有用的启示。
当普通的企业在面临政策红利消失，利润下降，需要更改策略时该怎么办？
①找到核心业务增长点，打造品牌护城河
②做好全网营销策略，打出品牌声誉
③降本增效，提升团队效率
④深入挖掘目标用户需求，扩大增长点
⑤做好上下游服务，提升信任和体验感
就如同赵阳老师在公开课上给大家分享的：“屁股决定脑袋，你在解决什么样的问题，就产生什么样的价值”，想要在动荡之中逆流而上，不管是企业还是个人，都要去整合自己的能力，在有限的条件下发挥自己最大的价值。
从腾讯薪酬改革，我们也能看到企业经营涉及到的方方面面，无论是人员激励、团队管理还是经营策略、发展方向。每一个企业的发展都像是茫茫大海中行驶的一艘小船，如果把得稳舵，看得清方向，就能规避无情的巨浪和莫测的天气。相反，如果没有规划出合适的航线，那就有可能为这两年倒闭的50万家中小企业添砖加瓦。
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