在上一期的内容中我们讲述了机械行业短视频账号的核心指标，竞争对手分析以及机械行业短视频账号定位，本期内容我们再来好好聊一聊机械行业短视频账号搭建和机械行业短视频获客的7种方式。

机械行业短视频账号搭建

一个抖音账号由4个部分组成

账号名称：

简单一些，直接写出咱们是干啥的就可以，xx挖掘机，xx设备厂家。

账号头像

个人ip形象的账号就用个人头像，品牌官方号就用logo或者设备照片。

个人简介

可以是账号名称的延伸，也可以是人设的打造，比如让每一位xx机械人都能找到靠谱的xx设备，个人资料尽量完善。

主页背景图片这里可以是实力的展示，比如设备全景大照片或者车间照片。

在这里跟大家说一下养号的事情注册一个新号之后不要马上就开始发视频，把账号名称，头像，简介，头图等信息都写上，每天拿出一个小时左右的时间去刷一刷视频，关注一些机械行业短视频竟对账号，刷的时候记得点赞评论，如果有账号在直播也可以进入看看，点点赞，有条件的话打赏一下，这样持续大约一周的时间，就可以正式开始去更新内容了。

所谓养号其实就是为了防止系统判定我们是营销号或者僵尸号，给系统一些真人在使用这个账号的反馈，从而保留或者提示我们的账号初始权重，这样去更新作品的时候更容易有自然流量。

机械行业短视频账号运营

登录抖音创作者服务平台，点击发布视频

上传视频后会提示

写一个合适的标题，添加话题，设置视频封面和位置

我们先说标题，其实标题有两个作用。

• 给系统看，让系统知道咱们的视频内容主要是啥，好推荐给感兴趣的人
• 就是给用户看，一个优秀的标题可以提升作品完播率和互动率（点赞、评论、转发）

那么怎么写好一个标题呢？总结了以下几种方法，大家可以参考

（我知道传统机械有很多设备，扫地机器，清洗机器，破碎机，碎石机等等，但是可能因为男孩子的挖掘机梦想吧，所以用挖掘机作例子，大家谅解）

制造悬念，这种标题就是制造一个反常识的概念，视频结尾给答案。

例如：一个小小的拖车，竟然可以拉着挖掘机走，怎么做到的？

产品对比，差异越大往往越吸引人

例如：十几万的挖掘机和上百万的挖掘局差在哪里？

系列内容

开上挖掘机的第十八天

挑战式写法

挑战一天挖走一座山

经验总结

挖掘机长期工作必须设置的5个操作

故事型

买挖掘机的时候是怎么砍价的？

暂时就先说这么多，大家发布的时候往里套就行了。

话题这里大家写自己的行业就行啦，比如#机械设备 #挖掘机

封面设置在前面剪辑时说过啦，视频剪辑时设置好封面，这个时候就不用再设置了。

位置这里可以添加自己工厂的位置或者所在城市的位置，整体来比较的话视频添加地址会比没有地址效果好一丢丢。

发布视频之后如果有人评论记得及时进行回复，可以增加整体评论数量；

有人关注之后也可以看看粉丝的账号看看粉丝感兴趣的内容；

探索期1-3个月

做目标用户喜欢的符合短视频平台特征的内容，从目标用户的需求出发，完成初期用户积累和沉淀。

增长期3-6个月

从粉丝中筛选出有价值的种子用户，挖掘内容增长点，强化人设，通过企业号功能，直播功能来获取意向客户，加到微信后持续跟进，完成成交。

稳定期6个月以后

一个账号的运营方式跑通之后可以延伸到多账号（企业号、行业号、专家号、矩阵账号）、多平台的运营（视频号、快手、小红书）；

根据粉丝体量可以开始创建粉丝群，开通抖店，在抖音进行商品销售和客户线索获取。

逐渐形成自己的一套成熟的用户运营方法论。

机械行业短视频获客

机械行业怎么在短视频平台获客呢？

• 企业号商家页面

把抖音账号认证成企业号之后，可以搭建自己的商家页面，可以展示自己的产品

就像这样

用户访问我们的账号主页会直接进入到商家页面，这里可以看到我们的设备和产品信息，我们也可以设置官方电话，对方可以直接通过官方电话联系我们。

2、开通抖音小店

开通抖店之后我们可以在抖店上架我们的产品，也可以在视频上挂我们的商品链接，这样再发布一下产品相关的视频的时候，用户就可以直接通过商品链接了解我们或者下单。

3、评论区

这个也是开通企业号之后可以设置的官方电话，我们可以在评论区置顶咱们的官方电话，感兴趣的用户点击之后就能直接进行联系。

4、粉丝群

建立粉丝群可以在社群里进行内容分享，知识讲解，问题解答，开直播的时候粉丝群会有通知，都是非常有利于我们做私域流量和获客的方法。

• 抖音直播

很多人认为抖音直播都是卖小商品的，其实还真不是，机械设备做直播的也很多，一场直播成交十几台挖掘机也并非传闻。

直播时直接演示设备用法，设备运转画面，比任何文字图片介绍都更有效。

• 个人简介

粉丝体量过千或者正常运营1-2个月之后可以在个人简介上加微信，记得一定要用v，或者表情之类的字替换“微信”原字。

• 私信获客

有人喜欢主动私信粉丝，一般不推荐，但是可以引导粉丝主动私信我们，比如视频结尾，或者评论区引导用户私信我们。

本期内容就分享到这里啦，机械行业短视频全攻略整理完毕，感兴趣的小伙伴扫码领取