赵阳SEM博客不管是企业老板、还是公司运营者，想要做好网络营销推广，策略制定是第一步！
营销推广策略怎么制定？如何制定出适合自己企业、适合自己产品的营销推广策略呢？
下面就来通过3个步骤，带你掌握营销推广策略制定流程。
营销推广策略制定第一步：确定营销目的
首先，网络营销目的有哪些？
1）增加产品认知
让更多人知道我们的产品，能够解决他们哪些痛点，满足他们的哪些需求。
2）增加客户线索
提供用户能够直接获取到的好处，让访客进入到对比和购买的阶段。
3）引导口碑传播
让用户成为自己的流量池，增加复购和转介绍的指标
4）吸引访客关注
通过高质量的内容输出，让用户长期关注我们的产品，聊更多细节的内容。
5）提升产品销售
强调产品的价值，放大用户痛点，利用多种活动达成成交的目的
6）增加品牌曝光
证明企业的强大，公司的实力，服务的完善，通过软实力提升硬成交。
对于绝大多数企业来说，不可能6个营销目的一起做的，需要根据自身情况进行选择，一般对于普通中小企业来说，可以选择2-3个即可。
如何选择适合的营销目的？
营销目的怎么选?每个公司、每个行业都不一样，你需要结合自身情况去进行判断。
同时，结合目前企业经营情况，思考如何分配这些“营销目的”的权重。
营销推广策略制定举例：
1、目的单一的中小企业：80%获客+20%建立信任
2、新品上市：50%产品认知+40%获客+10%建立信任
3、快速提升：30%吸引关注+30%获客+40%成交
总结：营销推广策略制定第一步，首先选择适合自己的营销目的，确定不同目的的比例。
营销推广策略制定第二步：推演出适合的渠道
当我们确定这个目的之后，就是根据你的目的，推演、选择出适合的营销渠道。
营销推广策略制定举例：
我们依旧拿“单一目的中小企业”与“新品上市”举例。
1）中小企业单一获客
思考：什么渠道获客最简单？能够直接拿到访客联系方式的渠道有哪些？
想要更多获客，主要是基于搜索行为。
一旦用户通过搜索来找我们，大概率是高意向的，便于成交、便于拿到联系方式的。
从渠道特性上分析，可以选择：SEO、竞价、抖音搜索、电商平台。
2）新品上市
对于新品上市推广来说，主要分为两部分：产品认知和获客。
产品认知方面，可以通过门户网站、发布会直播、今日头条、抖音等来增加曝光；
获客方面，有预算有钱，优先选择竞价，没有钱的可以选择抖音搜索，同时一定要做官方网站、注册抖音账号。
营销推广策略制定第三步：制定渠道内容方向
推演出渠道之后，下一步就是制定渠道内容方向。
营销推广策略制定举例：
我们拿“抖音短视频”和“直播”为例。
1）抖音短视频
注册2~3个账号，其中1~2个蓝v账号，1~3个员工账号。
蓝v账号，主要输出与产品相关、企业相关的内容，展示产品及企业文化；
员工账号，主要围绕产品展开，比如卖点介绍、产品测评、产品科普等。
2）抖音直播
根据不同的目的建立不同直播间，拿“成交用户”和“获客”举例：
成交用户，建立抖音小店，通过小黄车直接售卖产品，引流品、正价品；
获客，通过直播，引导用户加入粉丝团。
总 结 一 下
以上就是营销推广策略制定的三个步骤：
- 确定营销目的
- 推演出适合的渠道
- 制定渠道内容方向
营销推广策略制定思路了解了，具体如何实操呢？怎样通过营销推广获取更多线索？
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