赵阳SEM博客上周末在微信公众号厚昌学院发起了一次投票，让大家自己来决定想要看到的文章。今天公布答案，第一名就是：如何解决平均点击价格过高问题。注意，文末有惊喜哦！
无论是工作还是生活，我们总会遇到形形色色的问题。有些，可能轻如牛毛；有些，可能重如泰山。但问题无大小，遇到了都不能轻言放弃。
想要解决问题，无非就是完成以下步骤：发现问题—分析问题—提出办法。平均点击价格过高，也不例外。下面，我们来一一解析。
如何判断平均点击价格过高
怎么来判断均价过高，一般会由两个方面来分析：
客单价
看你的客单价跟最终的转化成本比例如何，在不在你能接受的范围之内。
简单的举个例子比较一下。
假如你的客单价是500元，平均点击价格为20元，50次点击能带来一次转化，那你的转化成本就远远超出了你的客单价。
假如你的客单价为50000元，平均点击价格同样是20元，一样是50次点击带来一次转化，结果就变得让人可以接受。
转化率
转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。
假如你的客单价是500元，转化率为20%，平均点击价格为20元，5次点击就可以带来一次转化，转化成本就是100元。
假如你的客单价为50000元，转化率为1%，平均点击价格依然是20元，转化成本却上升到了2000元。
竞价推广的目的，虽然是转化，但是归根结底，还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖，谁都不会去做。所以转化和利润，才是衡量推广效果的标准。
平均点击价格过高的原因
明白了有问题，就要开始分析竞价推广中的问题出在哪里，才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢？
竞争激烈
如果行业竞争过于激烈，有时为了抢一些比较精准的流量，我们不得不出高价。
盲目出价
很多时候，也许是迫于老板的压力，也许是因为对竞价推广效果的不满意，也许是因为竞争对手，我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是，高排名就一定能带来高点击么？高排名引来的流量就一定是精准流量么？恐怕不尽然如此。
受众较小
这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业，我们的受众人群比较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解。
平均点击价格过高的解决方法
降价
降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目，要有两个前提：转化少或者平均点击价格非常高。
怎么来找出需要降价的关键词呢？
对比
通过对比，找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价，如果有100的，有10块的，有2块的。那么就要分析是不是存在不合理。
筛选
打开关键词报告，按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。
扩展匹配
如果关键词的出价高，我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配，这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式，点击量增高了，相应的平均点击价格就会降低。
此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入，随时做好否词的工作准备。
优化创意
通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然，这个要取决于你的创意有没有可优化的空间，如果你的点击率本来就不低，可以自动忽略。
添加关键词
有收就要有放，一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们要通过观察搜索词报告，筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。
其实平均点击价格过高，是一个伪命题，因为这个价格的高低是由我们来控制的。决定账户效果的，不只是价格，还有时段、匹配方式等很多因素。我们应该以转化和效果为目的理性的分析，以整体的效果来综合考虑，不要只计较一时或者一地的得失。
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注意，彩蛋来了。
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