机械类企业如何急速占领网络市场？BMP百度营销专家这么说！

2017第十一届BMP百度营销专家行业沙龙暨2017河南首届机械行业沙龙在郑州举办。本届沙龙重点分析机械设备行业热点，市场以及对推广分析做优化角度、思路、方向的分享与讨论。启发机械类企业如何决胜互联网，帮助客户扩大影响力，急速占领市场。

互联网迅速发展，不断渗入传统行业（具体特征表现为：边缘进入、贴近用户、平台思路、喧宾夺主），面对全球“互联网+”时代的来临，机械设备行业应如何顺应互联时代，坐好“互联网+”顺风车，借力网络优势更广泛、更有效的宣传自身企业，打破传统企业“吃窝边草”老态，河南作为全国机械行业重点区域之一，更应做全国领头。

百度业务运营部高级经理秦娟

机械行业数据探索

机械行业挑战与机遇并存

中国制造业迅速发展，新世纪的制造业给我们提出的要求已经不仅仅是制造，而是“智”造了。落眼到整个机械行业，从原材料的准备到所有制造产品设计的准备，再到后面具体的制造和系统的总成，它拥有非常广泛且非常离散的特征。

对于传统机械制造行业的客户来说，他们整体设计部分涉及到的一些原材料尤其是传统技术的应用方面，一定要加上创新部分。

整个从产品的统计到品牌的统计，PC端更加注重的是官网，对用户来讲是一个了解产品的渠道，是能够了解整个产品信息的一部分。对整个百度战略的频道，特别是像图片、百科都是检索完相应的内容之后，这些用户的去处。无线端对包括像视频和图片的频道，是了解我们品牌以及产品详细信息的内容。

机械行业整体产业链以及对于整个行业来说，市场机遇有三个战略。一个是一带一路的战略，另外一个是与京津冀协同发展的区域，还有就是对于长江经济带也就是整个以环上海为核心的发展区域，这里面所有的经济建设所能够带来的一个消费以及机遇，是整个机械行业所面临的一个发展的新的环境。

优秀客户代表：一本机械

在新时代的营销之道

一本机械注重企业网络营销和网站的运营，提升营销推广的精细化程度制定高效的投放计划，建立系统的数据分析和效果评估体系，持续改善网络营销方法，让目标用户能更快捷的找到产品信息。

锐之旗资深机械行业经理黄培培

这些都离不开锐之旗专业客服的定制化服务，深入了解行业特征，细化客户所属领域，通过对行业现状和受众的分析，黄培培为客户量身定做了品牌整合营销方案。她只是众多锐之旗员工中的一员，一本机械在互联网中取得较好的推广效果，与专业客服团队的细心服务以及良好的沟通有不可分割的关系。

厚昌营销商学院校长赵阳

机械行业破局与整合营销

互联网驱动营销变革经历了从线下营销到线上营销，从线上营销到线上精准营销，线上精准营销到线上整合营销，线上整合营销到内容营销，再到现在的智能营销的过程。每个人都是一个信源，碎片化的时间成为互联网人群的主要特点，那么我们应该怎样用大数据把握机械设备行业互联网营销趋势呢？

受众分析：

1、对品类认知的人群，大家都会集中在外观、使用、价值，外观这一部分基本会集中会用图片来解决。对于具体的操作方法上面，则会经常用一些视频的方式去解决。

2、行业客户的搜索日志告诉我们，客户最多的是品类认知的需求搜索，也就是矿山设备，机械社别。这些搜索占比很高，证明大部分人是从泛关键词来搜索的。大家其他了解的使用方法，报价认知差别不大，很多人通过泛需求来找这个解决方案。

百度定制化产品部高级产品经理王奕

机械设备行业知识营销主题分享

知识营销主要是在用户消费决策的前期，来满足品牌知晓和品偏好、营销诉求这样一块原生广告商品。

如何建立广告主和潜在用户之间的关系呢？广告主需要解答用户的需求和提问，进而影响到用户的决策心理，来建立所谓的品牌偏好。

知识营销在品牌类商业产品中起承上启下的作用。在用户决策的前期，知识营销让品牌专区和品牌起跑线这种重量级的业务有更好的投放效果，同时也能够帮助客户更好地建立这两个品牌相关营销诉求的达成。

百度业务运营部高级产品经理张同

机械设备行业三步法

缺乏大众熟知的品牌寡头，是机械行业很明显的行业特点，借此，给机械设备行业推荐的推广产品主要是品专、品牌起跑线和品牌华表等品牌类产品。

品专——专为大品牌建设而作

品专可以在各种不同的官方品牌信息中，迅速把路口前置，把机械的重点型号、重点分类置顶，实现产品类型和产品品牌的捆绑，对于机械类客户而言，知道明星分类是什么，同时通过品专来做维护、同时进行官网、渠道的快速抓取显得尤为重要。

品牌起跑线—就做不一样

品牌起跑线是针对中小企业主，可同时在搜索、知道、新闻页面，通过品牌/产品词触发的品牌综合体现与区。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制，并获得多频道下，经过问题触发，更为精准、强势的品牌曝光。

品牌华表——精准影响客户

品牌华表最强大的功能就在于，在用户搜索具体产品的时候做提前介入的工作，广告只展现在大搜结果的右侧，在客户还未建立起强烈的品牌认知的时候抓住客户的心。

百度原生商业推广部高级产品经理李莉

深度解析原始营销信息流

机械行业的客户很关注效果的转化，机械行业不像别的行业，客户不可能刷到一条广告就直接下单，我们必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户，跟他去沟通，从而获取到更多的机会，留下品牌印象，强化他的印象之后形成购买。

对于机械行业而言，搜索+信息流的模式更适合于长决策、重决策的过程，同时信息流对于机械行业的效果转化提升也起着至关重要的作用。数据显示，经过七天后原有创意的点击率会衰减到之前的1/4，也就是说，要经常去更换变更我们的创意。信息流给了我们一个良好的解决办法：浩瀚的文案库、简便低成本的移动营销单页，以及数据分析工具OCPC。

优秀客户代表：黎明重工电商部经理李方方

我所理解的整合营销

黎明重工，在互联网领域里已经操作熟练，它整合营销百度推广的不同产品，从企业成立初期到企业的发展壮大，一直和锐之旗有着持续深入的合作，与时俱进，到目前的信息流广告，其公司业务与百度网络推广密不可分。

锐之旗资深机械行业经理马宁

行业分析及黎明重工整合营销案例

黎明重工这样的效果，离不开锐之旗客服对于不同行业的整合营销方案的深谙于心，除了对于行业趋势的分析和人群特征的洞察，就这个案例来说，马宁把建立品牌作为推广的重点，为客户推荐使用品专样式和信息流，为他们带来良好的流量转化，让黎明重工更好的用低成本获得了高利润。他们的未来目标是——强力打造黎明重工的品牌，做河南机械行业的榜样。

百度业务运营部高级产品经理于慧颖

创所未见【百度AR】

近些年智能手机的普及降低了体验AR技术的门槛。智能手机给我们生活方式带来了全新的变革，在未来的发展中，AR也会作为全新的模式带来全新的变革。把AR融入到生活的各种生活环境中，百度有非常大的流量入口，目前百度把AR技术完美的结合，已经与手机百度、百度地图、百度糯米、百度浏览器、手机助手这几大主流产品完全打通。