赵阳SEM博客SEMer面试之一：通用篇
重点：面试官对你的第一印象，主要考察你的心理素质和沟通表述能力。
注意：端正仪态，自信大方，表述简洁而有重点，清晰且有条理。
参考答案：首先非常感谢您给我这个机会。我叫某某，毕业于某某大学，主修某某专业。曾先后任职于某某公司，担任过某某岗位，曾参与过某某项目，并取得了某某成绩。
你有过行业经验么？以前主要负责什么工作？
重点：考察工作经验和与岗位需求的契合度。
注意：提前做好应聘岗位分析，做好方案。突出重点，切忌夸张不务实。避免流水账式的叙述，无价值输出的工作内容可以忽略或者一句带过。
参考答案：如果是应聘SEMer，那么要着重凸显与竞价有关的工作经验和内容；如果是应聘管理层的岗位，就要突出自己在账户投放策略和营销决策方面的工作经验。
因为什么原因离职？
重点：考察人品及职业素养。
注意：点到为止，注意言辞。切记不要有任何负面情绪流露，抱怨或是吐槽前公司的种种不好，客观的叙述前公司与自己现在的状态有哪些不契合的点即可。
参考答案：原公司的发展空间达不到我的期望值，我想寻找更有挑战性的机遇来提升自己。我觉得贵公司可以给我提供这样的平台，所以希望得到这个机会。
你觉得你是否能胜任这个岗位？你有什么优势？
重点：考察核心竞争力
注意：做好功课，有理有据，争取出彩。要做好目标公司和项目的调查工作，结合公司实际问题来回答此问题。
参考答案：SEMer的价值在于利用搜索引擎这个渠道为公司创造业绩。我有优化账户和项目推广的经验，之前最好的成绩是订单量上涨了X%，转化成本下降了XX%，ROI上涨了xx%，业绩完成率达到了XX%。另外根据贵公司的行业和业务性质，我有一些初步的想法…所以我认为我完全可以胜任这个岗位。
你给自己的定位和职业规划是什么？
重点：考察自我认知能力
注意：结合实际，切忌吹嘘。根据自己的意愿和应聘岗位的职责来谨慎回答。
参考答案：SEMer是一个以互联网为平台以账户优化为技能的销售人员，他的定位就是为公司创造价值。我的职业规划就是立足现在展望未来，认真做好当下工作的同时做好自我格局和能力的提升。参考文章《从竞价员到竞价主管再到经理，很多人都做了这些》
SEMer面试之二：专业篇
SEMer算是一个偏专业化的领域，面试时避免不了会有一些专业问题，在做这方面准备的时候要注意以下几点：
3、摆正心态，有大局观。心态保持淡定，注意临场发挥。回答问题之前三思而行，先在心中思考三秒再回答。
4、兵马未动，粮草先行。提前做好准备，将以往的知识和工作经验在脑中重新梳理一遍，查漏补缺，以不变应万变。
你认为一个竞价员应该具备哪些素质？怎么才能做好一个竞价员？
参考答案：熟练掌握工具和竞价操作流程。具备三项能力：学习能力、团队协作能力、反思和总结能力；四个准备：了解项目、了解自己、了解目标受众、了解对手。参考文章《竞价培训之竞价员如何快速升为竞价主管》
如何做好竞争对手分析？
参考答案：竞争对手分为常规分析、项目推广前、效果出现波动时和调整账户策略时四种情况。参考文章《分析竞价推广的竞争对手策略，第二条你必须知道！》
如果平均点击价格过高怎么办？
参考答案：先判断后分析再找出方法解决。参考文章《平均点击价格过高？竞价推广的大神都这么做……》
遇到恶意点击怎么办？
参考答案：先来判别是什么样的恶意点击，再相对的找出应对方法。参考文章《屏蔽恶意点击，原来还有这种办法！》
你会怎么进行数据分析？
参考答案：先介绍数据分析的思维，再列出数据分析的方法。参考文章《竞价员不会数据分析？你还能干点啥！》《只需五分钟，数据分析的基础到进阶，轻松搞定！》
如何搭建一个新账户？
参考答案：先进行项目分析，谋定而后动；制定账户策略，可进可退利于掌控；合理搭配关键词，扩而有度杂而有章；创意文案撰写，先声夺人后续有力；数据分析动态调整。参考文章《SEMer面试10问之1：新账户搭建思路》
如果让你写一份竞价推广方案，你有什么思路？
参考答案：简单的来说，竞价推广方案就是根据现有的情况以及需要达到的目标做出一份可行性方案，我会从11个方向来综合考虑。参考文章《11个方向！助你整理出完美的竞价推广方案》
除了搜索引擎，你有过别的渠道的推广经验么？对信息流有什么认知和看法？
参考答案：有接触过信息流这个渠道。感觉很多做信息流推广没有效果，是因为他们用了竞价的思维去玩儿信息流。参考文章《赵阳：别再用竞价的思维去玩信息流》
你对竞价推广的现状怎么看？
参考答案：竞价推广面临着成本在增高，效果在下降的现状，但它依然是获取精准流量优先选择的推广方式。参考文章《赵阳：用10年营销经验帮你解析网络营销如何破局》
你会如何给关键词出价？
参考答案：关键词出价应该遵循账户预算、业务价值、关键词购买阶段、关键词匹配、推广效果和行业规律六大原则。参考文章《竞价员，真的就只会调价？你的账户结构和思路要不要优化？》
如果推广效果下降了，你会怎么做？
参考答案：先分析效果下降的原因，然后确认问题所在，最后找出解决问题的方法。参考文章《账户优化疑难解答，让你的推广效果提升180%》
如果有点击没对话，你会怎么办？
参考答案：有点击没对话基本是由4个原因造成的：引来的流量质量太差、抵达率过低、搜索词跟页面的相关性太差或者页面的转化能力不够。需要先确定问题出在哪个环节，然后制定优化方案。参考文章《竞价推广有点击没对话？竟然是这个原因！》
让你接手一个老账户，你会怎么做？
参考答案：分析现状，纠错补缺，逐步过渡，完成替换。参考文章《SEMer面试10问之3：如何接手老账户》
如果你在面试中遇到其他问题，且对于该问题的回答尚存疑虑，可以加微信zy501873328一起探讨，获得解答~
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