赵阳SEM博客
竞价推广怎么获得优质流量？难道只有提高出价这一条出路？
那对于一些小账户，没有那么多预算，该怎么办？
有没有既能降低流量成本，又能在竞价推广中获得优质流量的法子？
在竞价推广过程中，往往出价越高，流量的质量就越高，但很多种情况下，我们并没有那么多的预算，那么，有没有一种课程，可以让我们在低成本的前提下，仍然能在竞价推广中获得优质的流量呢？
当然是有的，竞价并不是烧钱的游戏，今天就给大家分享一下：竞价推广如何以低价获得优质流量。
竞价推广低价获得优质流量
控制均价
首先，我们来看一个公式：流量成本=平均点击价格×点击量。
不难看出，当拥有一定量的点击量时，要想控制流量成本，需要调整平均点击价格(均价)。
给大家具体讲一下：
如果我们产品所在行业的转化率为3%，假设我们现在拥有600的预算，这时候，如果我们的目标是获得6个客户线索，那么我们需要6/3%=200个点击，600元预算的前提下，均价的方位应该维持在600/200=3元左右。
所以，如果真实的转化率高于3%，那么均价就需要高于3元，反之，则需要低于3元。
那么，在竞价推广中为了低价获得优质流量，我们该怎么设置出价呢?
- 对于“高出价的词”，出价一般为均价的2-3倍
- 对于“一般出价的词”，出价一般为均价的1-2倍
- 对于“低出价的词”，出价一般 为均价的0.3-0.5
【注意】当单元出价和关键词出价不一致时，以关键词为主。
上面的方法可以帮助我么调整出价，减少预算的浪费，以便于在竞价推广过程中以更低的价格获得更优质的流量。
提升点击量
其实就是提升展现+优化创意，这是竞价员不得不重视的一项，想要在竞价推广中靠低价获取优质流量，可以从优化展现量和创意上下手。
至于提升展现量，最常用的方法就是拓词。竞价推广的关键词分为5种：产品词、品牌词、竞品词、行业词、人群词。
下面给大家具体说一说
- 产品词，即产品/服务的大类，或具体到产品的种类、型号之类的词。
- 品牌词，这个比较简单，就是品牌词，具体到某个品牌，比如“格力”、“美的”等。
- 竞品词，就是同行(竞争对手)的企业名称或者其特有品牌的词，比如“西门子”和“毛戈平”
- 行业词，即与品牌相关的行业大词，比如“装修”。
- 人群词，即与产品相关的用户的词，比如“成年男性”等。
通过对这些关键词中一些高意向或高转化的关键词进行拓词，适当的放宽匹配，可以提高广告的展现量，只有展现量提升了，相应的点击量、转化量才有上升的机会，才能在竞价推广中低价 获得优质流量。
至于创意，实在太多太多，这里不再赘述，给大家分享以下文章，大家自行阅读。
提升转化量
转化量的提升能够降低无效点击带来的预算流失，广告的点击量保持一定的情况下，广告转化率越高，转化量就越多，相应的转化成本自然会降低，也就达到了在竞价推广中用低价获取优质流量的目的。
落地页的设计与转化直接相关，所以想要提升转化率，就得从落地页入手，给大家提供2个方向：
提高页面抵达率：保持落地页可以正常浏览，提升页面的承载力。
落地页相关性：落地页的设计要时刻与自己的产品保持高度的一致性，广告创意—落地页—转化设置要一脉相承，用户是被广告创意吸引过来的，如果这几个环节不一致，会极大地造成流量的损失。
控制均价、提升点击、提升转化都能够帮助我们在竞价推广过程中凭借更低的成本来获得优质流量，但具体的操作有些复杂，对竞价员也提出了比较高的要求。
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