赵阳SEM博客
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信息流广告投放，什么样的素材能爆量呢？
为什么有人辛辛苦苦拍出来一条视频，却带不来一条转化？为什么有些看起来不怎么样的视频，却能够源源不断地带来线索，做出几十万的利润？
关于信息流广告素材，有很多人会存在这样的误解：判断素材好坏的标准是内容。
但其实不是，事实上，判断信息流广告素材好坏的标准只有一条：数据。有些视频看起来貌似“粗制滥造”，其实更能跑量。
比如下面这两个视频：
前者视频只是一个简单的口播，而后者不仅有对话，还有真人出镜，内容上肯定是后者更胜一筹。
但数据显示，前者的点击和转化均高于后者。
所以，关于能跑量的信息流广告视频素材，我们必须要从“内容思维”跳到“数据思维”，要做就做“数据好”、“能跑量”的素材。
“卷”出新高度
存量时代，各广告主为了抢占用户“拼命厮杀”，大量的信息流广告素材被投放出去，然而却降低了用户体验，同样也降低了人们对信息流广告的信任。
现在想要获得用户的点击、停留，就要尽可能缩短视频时长。
2018年前后，视频时长还在90s左右，到现在大多都维持在30s-40s之间，还要在这短短三四十秒的视频里，既展示产品又演绎剧情，既追求质量又压缩成本……
信息流广告素材间的相互比拼，在无形之中，增加了素材本身的难度，打造优质素材变得越来越难。
如何打造能跑量的视频素材
为了帮助各位优化师朋友解决素材难题，打造“能跑量”的素材，我从巨量学官方认证讲师@柯楠老师《三步打造信息流爆款素材》课程中，给大家选取了一些知识点。
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话不多说，我们来看不同行业如何制作信息流广告爆款素材。
一、爆款素材模板
这里给大家列举3个行业，我们来看看这些行业的素材是怎么做的。
1、招商加盟
招商加盟行业一般是店面实拍+轻快的BGM+卖点阐述+文案贴片；
店面拍摄一般是各种场景拼接，各位优化师朋友们在实拍的时候可以多拍几个，两三秒即可，后期再通过换场景裂变多个素材。
同理，BGM、卖点阐述、文案贴片也可以进行替换。
2、机械行业
机械行业一般是生产/讲解场景+BGM+卖点讲述+字幕；
注意，对机械行来说，最好建一个企业号，成本低，有效率高，账号日常可以更新一些如生产的场景和画面，可以不配那么多字幕。
投放广告的时候，可以将这些视频配上字幕、BGM和产品卖点，制作成信息流广告素材。
3、教育行业
教育行业一般是行业前景卖点+纯音乐BGM+重点卖点动作；
怎么判断素材过不过关的呢？
二、如何判断素材质量
文章的开头我们就说过，数据是衡量素材质量好坏的唯一标准，问题是，我们要看的是哪个或者哪几个数据呢？
一般来说，需要重点关注的数据有以下几个：
消耗量、点击率(量)、转化率及转化成本。
比如：
前者是一个混剪视频，后者的视频则在前者的基础上进行了丰富，添加了真实情景演绎，但从转化上来看，前者的转化量高达1142个，而后者则是3个，所以尽管后者素材丰富，又有真实情景演绎，但前者才是成功的信息流广告素材。
一句话，广告就是为了转化，谁的转化高，谁就算高质素材。
注意，即使是同一条视频，放在不同的计划中，效果也是不同的，需要大家去测试。
每一条信息流广告素材至少要跑够5条计划，并搭配不同的组合（更换标题、创意分类等），建不同的计划去测试，分别找出能跑量的素材、可以优化的素材（成本高、转化高）和可以放弃的素材（成本很高，但几乎没有转化），并做相应的调整。
写在最后
其实了这么多，就是想告诉大家，怎么制作出爆款信息流广告素材，大家要记住一句话：
转化效果是衡量素材好坏的唯一标准。
还有，大家要学会利用巨量引擎的后台，在创意工具中可以找到很多视频模板。
在@柯楠老师的《三步打造信息流爆款素材》中，有更为详细的介绍，还包括“如何用剪映进行素材裂变”的实操，大家可以扫码添加助理获取~
厚昌教育 HOU CHANG
