赵阳SEM博客
百度竞价推广怎么分析关键词？
百度竞价推广过程中，有些关键词的效果很好，成本又低，又能带来不少的转化，但也有些关键词成本又高，又带不来转化，这是怎么回事？
百度竞价推广遇到这种关键词要怎么分析？又要怎么优化？
今天就给大家分享一下，如何通过“关键词四象限分析法”来进行百度竞价推广关键词分析。
百度竞价推广关键词分析四象限
象限1：低成本高转化
这种关键词是账户的核心关键词，成本低，转化高，是我们最想要、也是最需要重点关注的词，要将这类词的作用发挥到最大。
百度竞价推广“低成本高转化”的关键词如何优化？
可以提价、放匹配，或围绕核心关键词进行拓词，进一步挖掘潜在流量，提高百度竞价推广效果。
注意，提价并不一定能带来更多咨询，而且还有可能把低成本高转化的核心关键词变成高成本高转化的词，所以一定注意，不要盲目提价。
象限2：高成本高转化
百度竞价推广怎么分析这类关键词呢？这类关键词一般为“行业词”，搜索量大，竞争激烈，成本也比较高，我们先把它分成两种情况，然后再去分析。
①ROI正常，转化低、跳出高
原因：页面打开速度过慢，落地页与创意的相关性差
如何优化？
- 提高网页打开速度和流畅度，增强落地页与创意素材的相关性，提高页面的转化能力。
②ROI过低
这种情况就要重视起来了，是不是成交率太低？销售(或客服)的销售话术、业务能力是不是略微欠缺？
原因：成交率(转化率)低、客单价低
如何优化？
- 改善客服人员销售话术，培训销售人员，提高产品/服务成交率；挖掘用户痛点及产品价值，提高客单价。
象限3：低成本低转化
百度竞价推广怎么分析这类关键词呢？建议先分析为什么没有产生对话的原因。
一般来说，如果某一个关键词的成本、转化都比较低，可能的原因有2个：
①展现量不足 ；②点击率不足
如何优化？
①如果是展现不足，就提展现
- 可以适当提高出价，或放宽关键词的匹配模式来提高展现。
②如果是点击不足，就提点击
- 改善创意素材，提高素材的吸引力，吸引用户点击
- 适当关键词出价，提高广告排名，增加点击量。
象限4：高成本低转化
一般来说，这种词就属于垃圾词，成本又高，又带不来转化，百度竞价推广在分析这类关键词时，首先要做的不是全盘否定，而是先看看这类关键词是不是核心关键词或者有哪些词是核心关键词，关键词的意向度高不高，先判断有没有优化的必要。
可以从两个方面判断：①均价是高还是低？②流量是大还是小？
如果均价高，流量又比较小，就没有投放的必要了，直接停掉就好。如果还有优化的必要，还是要尽量去优化一下的。
如何优化？
- 先提高转化（优化创意和页面），然后再慢慢降成本，将这类关键词往1、2象限靠。
百度竞价推广关键词分析能力是每一个高薪的、资深的竞价员都必须要掌握的能力，只有这样，才能让竞价员迅速找到账户优化的方向，脱离“碰到问题就束手无策”的懵懂状态。
很多人一直以为想要从一个新手竞价员成长为一名资深的高薪竞价员，最少也得2-3年，其实不然，他们之间的差距，就是独自分析账户问题、解决问题的能力。
所以，它们之间差的，不是资历，而是能力。
向你推荐百度OCPC讲师@郝明亮老师的《厚昌竞价培训》课程，这门课程能够从基础概念出发，从基本的搭建账户出发，一步步带你掌握高薪竞价员的必备能力，迅速成长为一名高薪竞价员。
在郝老师的带领下，不少新人都迅速成长，做出了不菲的业绩：
《厚昌竞价培训》经过40期的沉淀，我们深知竞价员最需要的是什么，最能帮到大家的是什么，想要提升能力的朋友可以扫描下方二维码，添加助理了解课程详情！
现在报名，不仅享受最高5折的限时折扣，还可以获赠一次价值2000元的账户诊断机会，老师直接帮你解决账户难题哦~
