赵阳SEM博客信息流广告营销漏斗是什么？营销漏斗能对应账户中的哪些问题？这些问题的原因是什么？本篇文章就来分析一下。
说起广告的营销漏斗大家应该都不陌生，不论是表单形式的信息流广告，还是应用下载、引流电商等等，这些不同形式的信息流广告，全部都符合营销漏斗。
我们投放的信息流广告会先展示给访客，对广告感兴趣的访客会进行点击，在浏览之后，最后一步会实现转化。
那么接下来，我们就来分析一下曝光—点击—浏览—转化，这四个不同环节出现量少的原因有哪些？
曝光量少的原因
1、广告的ECPM低于大盘，出价、点击率不够(70%曝光问题都是由于此原因)
2、定向设置过窄，不是定向越窄量就越少，也不是定向越宽量就越多。
3、广告数量过少：预算/预估转化成本，小于10的，适合3-5个计划;10-50的建议5-15个计划，50以上的建议15个计划(同时在投计划)。
4、素材重复度高，导致挤压
5、日预算限制：建议到达日预算的70%时，及时调高预算，避免撞线
6、账户余额不足，及时充值
7、客观原因
其实曝光量少的大部分原因都是由于新账户还没有模型，所以我们可以跑一跑莱卡定向、人群包定向、系统推荐。
点击率低的原因
1、素材质量差，尤其是千川，对于视频素材的要求很高，一些混剪或搬运素材的点击率会很低。
2、素材新鲜度低，用户产生疲劳感，要不定时更换素材。
3、素材相关性差，素材和访客之间的相关性较差。
4、素材与定向(词)匹配度低，特别是比较看重定向的渠道，比如百度、千川，我们在跑意向词、行为词、兴趣词的时候，可以增加一些别的词，不要只有价格词。
比如做男装，还可以在创意或者素材中添加“白酒”、“茶叶”等和男生相关的词语，不仅要做相关的品类词，还可以增加一些相关性不大的词，虽然效果不如品类词好，但是可以帮助账户拓量，增加账户的点击率。
跳失率高的原因
1、首屏质量差，比如没有简单的卖点介绍
2、首屏内容与外层素材相关度低
转化率低的原因
1、落地页质量差，比如内容不够丰富、可读性低等
2、落地页与外层素材相关度低
3、产品或服务优势不足，比如卖点、价格、活动、产品质量、服务保障等
4、引导转化不够充分，比如转化通道不明显、填写信息过多等。
尤其是做二类电商、短视频带货、加粉类的朋友们，一定要重视广告的页面，大部分的转化率低的原因都是由于首图、SKU、详情页内容、卖点介绍等等内容不够好。
由于原创的成本较高，所以我们可以参考借鉴同行和竞争对手的页面内容。
以上就是营销漏斗中各环节量少的原因分析，后续还会有更多的重点问题的解析，感兴趣的朋友可以持续的关注我们内容的分享。
如果还有其他问题需要了解，那么我推荐你听一下巨量学官方认证讲师——柯楠老师的《信息流效果提升训练营》课程。
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