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竞价推广 | 广告创意内容怎么做?三个流程带你打造爆款创意

竞价广告创意内容如何制作?制作的流程是什么样的?

在之前的文章中我们提到过,竞价创意对于账户的影响是很大的,详情可点击跳转:

竞价创意会影响核心数据?三招教你利用标题提高点击率

作为竞价员的你,是否常常遇到“展现高点击少,点击率很低”、“广告落地页跳出率高”、“转化效果差”等等问题?

这些都有可能是因为竞价广告的创意出现了问题,需要创意进行优化。

其实,一个出色的广告创意,不仅能够吸引潜在客户的目光,提高点击率,从而增加转化的机会,更能对公司的品牌曝光起到不可忽视的助推作用。

那么优秀的创意如何制作呢?为此我专门分析了不少高点击、高转化的优质创意,总结出制作优质创意的精髓,那就是要“先理解需求,再解决焦虑”。

以下是优质创意制作的三个具体流程:

01 罗列需求

并不是用户的每一个需求都是你擅长的,可以找到你最想成交的这类用户有什么需求,成交率最高的用户需求是什么,最有优势的需求有哪些,有针对性的进行内容制作。

可以将用户所有的需求和关注点进行罗列,把最适合公司做的、最有优势的需求进行标注,创意内容就针对标注出的需求进行重点制作,将转化率最大化。

02 反推想法

之前我们也说过,很多时候我们卖的不是一个产品,而是一个“希望”。

我们要根据不同的需求点来一一分析:用户想看到什么?希望能够达到什么样的结果?有哪些焦虑?

比如价格,用户希望看到“价格便宜”,焦虑的点在于“会不会二次收费”。

所以我们的创意内容就要让用户看到希望,看到自己想要的东西,打消用户的顾虑。

03 搭配汇总

如果有些用户的焦虑和需求你不会回答,客服、销售、同行都是可以求助的对象,可以打开同行的广告,通过客服进行咨询,借鉴同行的话术。

在经过以上两个环节,最后我们就能顺利制作出创意的内容了,将所回答的内容进行编辑,做成创意,创意整体的构成就是创意标题+创意描述。

利用标题凸显好处,将用户的痛点放大。

利用描述1给用户希望,写出用户想看的内容和希望得到的结果。

利用描述2解决用户的焦虑点,打消用户的顾虑。

 

通过以上三步的制作流程,相信以后你不会再为写不出创意而焦虑,也不会再因为写不出卖点而纠结,更不会再因为无法打动用户而烦恼。

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