赵阳SEM博客做好竞价推广的前提，就是要了解竞价，本篇文章详细讲解了竞价推广账户的核心环节，以及各环节的核心数据。
竞价推广这一广告投放方式，现在已经成为了众多企业用来获取客户、提升品牌曝光的选择，不过最近还是有不少的朋友在问为什么账户的投放效果不好。
其实想要提升竞价广告的投放效果，我们首先要彻底的了解、摸透竞价的本质和基础逻辑。
只有对竞价足够了解，在账户出现问题时我们才能够及时的找到问题并且进行优化和解决。
那么今天就来带大家一起了解一下竞价推广的核心环节是什么？各环节的核心数据有哪些？
竞价推广核心环节
竞价推广从流量采买，到线索成交，其中最为核心的三个环节分别是：账户环节、页面环节、转化环节。
账户——引流量
竞价推广的本质就是“花钱买流量”，将流量买进来后再进行转化和成交，而账户环节的目的就是要买流量、引流量，通过账户的基本设置，控制流量的方向，通过关键词与创意的设置，控制流量的质量。
页面——用流量
我们需要通过页面的文案、配图、视频，来引导用户与客服产生互动，进而留下线索。
不过有很多人只关注“引流量”，而不关注“用流量”，那么就算流量再多再好，页面不合适，无法吸引用户，也是白搭，所以我们要匹配合适的页面，使用合理的转化通道来引导用户进行咨询，减少客户的跳出率。
转化——促成交
通过前两个环节吸引到用户后，转化环节也是非常重要的，转化环节可以分为客服和销售两个部分。
在线客服：使用合适的话术，引导用户留下联系方式。
销售：利用跟单技巧、逼单、促单等技巧说服用户，促使用户完成打款购买动作。
以上这三个环节对于整个竞价推广投放都是非常重要的，缺一不可，这三个环节要同时关注，其中一个没有做好，都会影响到账户最终的投放效果。
各环节核心数据
竞价推广的数据对于竞价员来说是非常重要的，他不仅能够帮助我们发现账户当前所存在的问题，还能够帮我们确定账户的优化方向，提升投放效果。
那么竞价推广三个环节的核心数据都有哪些？
账户环节核心数据
消费金额：广告被点击后，推广账户在一定时间内消耗的广告预算。
展现量：推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数，可以反映广告的覆盖范围。
点击量：展现出来的广告创意被网民进行点击的次数，可以反映账户的流量数量。
平均点击价格：平均点击价格是指在一段时间内，广告被点击一次平均的费用，CPC需要关注，OCPC不需要关注。
页面环节核心数据
访问次数：网民点击广告创意后，正常进入落地页访问的次数。
访问时长：是指访客每次在网站访问所停留的时长，从进入页面开始计算到离开网站为止。
页面转化次数：用户完成页面上互动行为的次数，比如拨打电话、提交表单、在线沟通等。
转化环节核心数据
总线索量：通过在线对话索要的线索、通过表单自主提交的线索、通过电话/回呼/微信添加获得的线索，汇总到一起就是总线索量。
有效线索量：是指能够打通，可以跟进的线索，就会划分到有效线索的分类中。
成单量：销售通过线索跟进，最终把产品/服务卖出去的数量，完成下单/成交合作的总数量。
如果账户效果不是很理想，我们就可以从大到小依次排查，先确定是在哪个环节出现问题，然后再进行账户数据的分析，找到最终需要提升的数值，进行账户的优化和调整，解决账户问题，提升投放效果。
以上就是关于竞价推广账户投放的基础干货内容，我们要学会通过数据找到问题并进行解决，这样才能够成为一个优秀的竞价员。
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