竞价推广怎么做？竞价推广应该怎样投放？

相信大家对于竞价推广这一广告投放方式并不陌生，竞价推广由于是用户主动进行搜索，所以相较于传统广告，用户会较为精准，转化率也更高。

但其实想要得到高精准、高转化的推广效果，并不是一件容易的事情，我们需要通过不断的调整和持续的优化才能获得理想的推广效果，那么作为新手的我们想要有一个好的投放效果，前提是需要我们了解竞价推广，摸清竞价最底层的逻辑和流程。

今天我们就来了解一下竞价推广核心环节以及整个投放流程是怎样的。

竞价推广核心环节

我们都知道竞价推广的本质就是“花钱买流量”，现在的流量成本非常高，竞价推广就是一个非常直接的获得线索的网络营销方式，把流量带到网站或者应用上，通过页面或者客服的转化达成购买的行为，或者留下线索让销售持续的跟进，实现流量的变现，最终把企业的产品或者服务卖出去。

如果想要做好竞价推广，就要注意以下三个核心环节：

账户环节：账户中的流量筛选、关键词选择、推广地区、推广时段、推广设备等等，都需要我们通过账户设置来实现，账户环节决定了买哪些流量、成本的高低等，它的目的就是要买来更多的、意向更高、价钱更低的流量。

承载环节：我们在买到流量后，就需要通过页面来转化这些流量，用户在进入网站页面后，能不能通过页面中的图片、文案、视频等等找到自己感兴趣的点，进一步拨打电话或者留下联系方式;如果大部分用户进入页面后停留时间较短或者退出的用户较多，说明页面的承载能力较差、问题比较多，页面承载环节的目的就是为了吸引用户拨打电话或者留下表单线索，产生互动行为。

转化环节：转化环节主要是指在线客服，用户在进入页面并且根据页面的内容产生了咨询或互动行为，这时候客服的话术至关重要，客服的话术会决定我们能否快速获得用户的联系方式，产生二次沟通。如果话术很差，即使产生咨询，也会让用户流失，白白浪费预算，账户中的线索率较低，就会导致线索成本升高。

如果想要做好竞价推广，提升账户的推广效果，以上三个环节全部都需要重视，要做好无缝衔接，只看其中某一个环节是做不好竞价推广的，并且这三个环节有一个环节出现问题，都会导致最终的推广效果很差。

竞价推广投放流程

竞价推广从广告上线开始投放，一直到被用户看到并点击进入，会经历哪些过程?从广告上线到产生效果，会经历以下几个流程：

账户开通：不管是百度、360、搜索等，只要我们想要做竞价推广，就需要开通推广账户。

首先要确定推广渠道，如果预算还可以，客户群体较多，建议优先选择百度;如果目标用户主要集中在PC端，预算较少，可以选择360投放。

其次就是开通账户，账户分为几个类型，第一类就是正规户，需要企业的营业执照才能开通，可以通过当地代理商开户，这类账户比较稳定但是没有额外的返点，还要收取服务费;第二类就是非企户，也就是利用别人的资质开通账户，自己进行推广;第三类就是竞价返点户，这类账户充值1000元会到账1200元广告费用于广告推广，但是不要找返点非常高的公司或代理商，会有一定的风险;第四类是框架户，使用的人比较多，框架户一般是大客户或消费比较多的客户专用，一年要完成指定消费额才会有返点，而且需要交保证金，未完成消费额会扣除保证金。

一般中小企业建议使用正规户，比较稳定。

账户结构搭建：有了账户后，我们就需要在账户中搭建计划、搭建单元，才能实现我们的正常推广。

我们首先要制作推广方案，根据企业优劣势、产品特点、账户预算制定大概的方案，对于日预算、账户线索、投产比等要有大概的目标。

然后就是选择账户结构，确定计划划分的维度，可以用时段、地区、设备、产品作为计划划分的维度。

物料完善：当账户结构搭建完成后，我们就要根据产品的特点、目标用户的特征来确定具体的推广时段、地区、设备;

还要根据账户预算选择关键词，关键词并不是越多越好;

关键词需要设置合理出价策略，要在不同单元添加不同的关键词并进行出价，后期我们可以针对转化较好的关键词进行提价;

每个单元需要针对不同的需求来撰写创意，每个单元建议有3-5条创意;

最后就是补充创意样式，特别是中小预算的账户，高级样式非常有利于提升点击率，所以一定要补全高级样式。

上线投放：在以上几个步骤都全部完成后，就要上线推广了，没有哪个账户能够一上线效果就非常好，我们只能凭借自己的经验进行推广降低试错的成本，我们需要进行上线测试；还要根据投放效果以及投放数据对关键词、推广地区、推广时段进行二次调整，达到最终的效果稳定。

这就是竞价广告投放的完整流程，从账户开通-账户结构搭建-物料完善-上线投放，基本就是分为这四个步骤，只要将这四个步骤都做好，相信你的推广效果一定不会很差。

当然了，竞价推广不是一次就能成功的，也并不是调整之后就不用管了，竞价推广是需要我们根据账户反馈的效果不断的进行调整和优化的。