竞价推广的关键词出价模式有哪些？关键词的出价原则是什么？

在竞价推广中，关键词的出价的设置是一项非常重要的工作，出价的高低能够直接影响广告的展示位置和最终的成本，这足以看出关键词出价对于账户的重要性了，不过还是有很多人对于关键词出价有着很多的疑惑：

相信以上关于账户出价的问题，你也或多或少都存在，那么今天这篇文章，我们就和大家一起来聊一聊关于竞价推广的出价模式特点以及关键词的出价原则。

出价模式特点解析

合理出价的前天是要找到适合自己的出价模式，下面就来了解一下各种出价方式的特点吧。

关键词出价生效，使用点击出价，严格按照每个关键词的设定出价进行竞价，点击一次的价格不会超过设定价格。

这时关键词出价依然生效，但是系统会基于已经设置好的点击出价，根据用户的转化预期，进行智能动态微调价。

系统会基于制定的目标转化成本进行自动竞价，在争取符合成本预期的前提下，将转化量最大化。

系统会基于推广计划预算的设置，自动进行竞价，激动争取在预算许可下将转化量最大化。

以上四个出价模式前两个属于CPC手动出价，后两个就是我们常说的OCPC智能出价，放量模式基本用不到。

关键词出价原则

出价没有一个标准的答案，适合自己的出价就是最合理的，那么想要找到适合自己的出价，首先要了解出价原则，我汇总了以下几点：

新账户需要计算合理均价范围，先跑好CPC是以后智能投放的基础，计算合理均价范围，进行合理初步出价测试，逐步优化调整。

如何计算合理均价范围呢？

假如账户预算是400元，目标是6个线索，你的行业属于一般需求行业。

强需求行业是指开锁、搬家、救援等，转化率一般在8%左右；一般需求行业是指机械、教育、医疗等，转化率在5%左右；弱需求行业转化量一般在2%左右。

完成目标所需点击量：点击数量*5%=6个线索，6/0.05=120点击

合理均价范围计算：400/120=3.3333元

高价精准，低价宽泛，现在依然是正确的做法，在出价的时候我们可以将关键词分为高出价、一般出价、低出价三个等级，高出价关键词价格可以是均价的2-3倍；一般出价关键词价格可以是均价的0.8-1倍；意向较弱的低出价关键词价格可以是均价的0.2-0.5倍。

不过在现在的大环境下，智能匹配+低价拓量，就是小预算账户的求生之道。

根据客单价与利润的高低进行合理出价，不是每个产品都适合高出价，要根据不同的产品分配预算，也要根据不同产品去设定出价，客单价或利润高的产品可以出价高一点，低客单价或低利润的产品不适合高出价。

不要盲目抢排名，排名和推广效果没有关系；但也不要完全不重视排名，排名太靠后展现和点击也会有所减少，一切推广都是为了最终的效果。

如果你是新账户，在设置关键词出价时需要先算出均价范围，然后从低到高去逐步测试，出价过低无非就是没有流量，我们可以逐步去提高出价，平台会逐渐分配流量;但如果开始就使用高价去测试，那么成本就会很高，后续逐步降低出价，那么平台也会逐渐减少我们的流量，减少展现。

以上就是关于关键词出价的干货内容分享了，如果你还想了解更多关于竞价推广的投放技巧，欢迎参加7月16日晚8点的这节免费公开课！

在这节公开课中，老师会与我们分享竞价账户控制成本的技巧，并且在保证成本可控的前提下，平稳提升账户的投放效果。

本次免费公开课的授课老师是拥有9年搜索广告投放经验，4年培训经验的郝明亮老师，累计培训学员超过5000人，在搜索营销领域培养出多名优秀学员。

郝老师在搜索营销中的项目分析、账户搭建、落地页策划、数据分析等环节有成熟的优化方法论与实操案例；并且通过课程与指导，帮助学员完成了从新手到管理、从打工到创业的蜕变。

如果你也想要快速提升账户效果，掌握控制账户成本的技巧，这节免费公开课一定不能错过！

现在扫描下方二维码即可抢占免费名额~

名额有限，先到先得！