专访90后信息流总监：优化师具备这些技能，马上升职加薪！

“借人之智，成就自己”。

这是兔子最喜欢的一句话。同时，我也以为这是学习最快的方法。

随着信息流的火热，从事信息流行业的人员也在不断增多，可是在投放效果上却都相差甚远，遇到问题时，也没有一个大神可以请教。

所以呢，兔子特地采访了我们“柯楠老师对于信息流的心得”，总结出这篇文章，想升职加薪的看仔细了啊~

其实，他们二者之间最大的相通点就是体系化，曝光—展现—点击—转化，缺一不可。

而差异点便是：

• 竞价是基于关键词投放
• 信息流基于人群意向投放

这也就决定了我们在投放上的思维差距。

比如，我们在投放竞价时，创意可能只需要以“搜索词为中心”，向外延伸展开即可；而信息流却要以“用户需求为中心”，向外延伸展开。

而这不过是竞价与信息流的思维差距之一。

嗯…最需要注意的就是思维的转变，而这也是最重要的。

竞价是基于关键词，也就是代表主抓意向人群，在营销思维上就要快、准、狠。

在投放过程中，会较为注重页面、转化通道的设置。

信息流是基于人群意向，也就是代表主抓潜在人群，在营销思维上就是有趣。

在投放过程中，会较为注重内容、标题、文案和物料的设置。

在此有个小建议，刚转化行信息流的竞价员，在前期可先拿百度信息流练练手，因为终归来说，百度系列产品终归来说还是基于关键词，不会太过要求我们的创意或视频创作的创意性等。

渠道、受众和文案。

无论哪一环节出问题，追根究底大都是上述三点某一环出了问题。

• 渠道

不同渠道，对应着不同的流量状态，匹配着不同的广告内容，实现的广告目的也各不相同。

比如微信，它的流量群体比较广，可能会较为适合品牌认知；比如美柚，它的流量群体多为女性，且女性大都不理性，可能会较为适合产品转化。

• 受众

明确受众是推广过程中的重点环节之一。

找到并吸引符合条件的人才算广告有效，同时，也可以减少广告的浪费。

1. 他对我们的产品感兴趣

2. 他能够买得起我们的产品

3. 他具有购买产品最终决策权

以上三点，决定了我们的受众是否有效。

• 文案

产品，就是供用户使用，满足用户需求的东西；而文案是表达产品的东西。

那换个维度来说，便是：文案就是受众购买的理由。

通过文字，把购买产品的理由描述出来，吸引对此有需要的流量。

如何写，怎么写就显得至关重要了。

其实很简单，在选择渠道前，我们只需要思考两点即可：

• 我想要获取什么样的流量？
• 我想达到什么样的营销目标？

以上两点都决定了我们对于渠道特性的选择。

在此，向大家分享个小技巧。

在选择渠道时，可以先用思维导图将自身的受众群体的属性和营销目标进行罗列，然后根据每个点，在罗列出最适合的渠道。

等到最后，出现频率最多的便可作为你首要、必要投放渠道。

同质化是必然的，而我们要做的是提前抢占用户的心智。

能够让用户产生需求时，第一个想到你，那么你就赢了；或者说用户在搜集信息时，能够对你产生强烈的印象，那么你也赢了。

如何做？这可能就需要我们对渠道进行整合，让所有渠道发出同一种声音，让我们的产品覆盖所有网络。

比如竞价+多个站群，使用户在搜索某个关键词时，出现的全是我们自己的产品；再比如论坛+微信，增强品牌认知的同时，塑造人物，增强信服力、引发从众效应。

可整合的地方很多，在此我就不细说了。

从整体来说，信息流会逐渐优于竞价，但这不是代表竞价会就此没落，只是以后的侧重点不同而已。

以后用户的时间会更碎片化，这是信息流发展的契机。而且信息流整体要比竞价行业类比更丰富，所以，信息流优化师在未来会有一个很好的发展空间。

从近两年行业发展来看，信息流的薪资总体高于SEM，当然，这也是行业趋势的成果。

不过，还是建议大家在提升自身能力的同时，也可以适当学习下整合营销，在未来会有极大的帮助，尤其是对领导级别的人…

以上便是对我们柯楠老师的采访。柯楠老师可以说是在工作上是一个偏执狂，一定要使任何事情尽可能达到一个完美的状态。

我们的柯楠老师也曾接触过多个行业的推广，像招商加盟、医疗、教育、装修等，当然预算也是千万级别的（认真脸）