赵阳SEM博客前两天，我们针对婚纱摄影行业做了一个小型调研，大家普遍觉得现在市场太过同质化!
类似的信息流创意、类似的着陆页…
就拿着陆页的转化套路来说：清一色的报价单、页面抽奖等。
利用婚纱照报价单进行转化，几乎成为了每个广告主在设计着陆页时的必备套路!
在推广时，想必大家都已经感觉到了用户开始出现审美疲劳，同类型页面刺激力度大不从前。
在同质化的创意、着陆页面前，提升转化更是成为了难上加难的事情。
从运营层面来说，转化的影响因素主要分五点：
广告位的选择
定向设置
创意素材
着陆页类型
客服话术
每类渠道的广告位和展现方式是固定的，每位广告主都可以进行选择，这是我们无法改变。
所以，从“定向、创意、着陆页”这三类角度来看一下应如何提升婚纱摄影行业的转化率。但在创意和着陆页是上有些方法是互通的，其他行业也可尝试哦~
转化之定向的选择
我们先来看下婚纱摄影这个行业的大数据。
在用户属性上，男女几乎均衡，但依旧是女性比例居大，人群偏年轻化，一二线城市为消费主力!
目标人群的兴趣主要集中在房产装修、蜜月旅行等。
根据百度流量趋势显示，午休13点和晚上20点为搜索高峰期，可加大力度投放。
在产品选择上，用户更看重产品风格、服务团队和拍照案例等。
所以，根据以上数据，小编设置出一个定向模板，大家可以进行参考。
▲ 投放时间：全天投放，但加大13:00-20:00的投放力度
▲ 城市定向：北京、上海、成都、广东等一二线城市
▲ 性别定向：不限
▲ 年龄定向：20-39岁，可适当提高上限
▲ 兴趣定向：房产家居、奢侈品、旅游、孕婴育儿、美容美体、金融财经、求职教育、汽车
转化之创意着陆页的套路
针对目前信息流广告投放最大的痛点就是：创意太过同质化。
大家在写信息流创意时，可能会想着“我要如何区分于竞争对手!”
但，我们要明白一件事情：没有真正区分于竞争对手的内容，只有真正接近用户的内容。
一条好的创意不在于区分对手，在于哪个更接近用户!
那如何接近用户?从生活中发现创意!
下图是我在小红书上的截图。点赞3K多，收藏2K多，而且一片好评，证明用户对这类文章内容感兴趣、喜欢这类婚纱的图片，那在写创意或设计着陆页时，是不是就可以依照这个思路来出发?或者在素材上选择这类婚纱图片?
所以，创意来源于生活。记住，如果以后不知道如何写创意，就可以从搜索词、历史数据、内容平台上进行搜集!
当然，通过对2018年相关广告数据观察，我们发现：
婚纱照风格类、服务团队类、婚纱照案例类
转化最好!大家在2019年投放信息流广告时，可以适当倾斜!
婚纱照风格类
首先，在相关内容平台上，搜索“婚纱摄影”“婚纱照攻略”等相关关键词，按热度排列，找出收藏数和点赞数较高的内容。
比如下图，是我找的一个信息流广告案例。
然后提炼文章精华。
该内容主要关键词为“结婚攻略”、“婚纱风格”。作为一生一次的行为，大家都希望可以更加有仪式感一点，成为最美的新娘，所以我们往往会通过别人的经验来做出相应的判断。
通过分析，我们的创意就可以这么写：
信息流创意出来了，着陆页必然是要做同主题和画风的承接：
【原生攻略+用户痛点】以用户感兴趣的婚照攻略为原生内容制作，包括妆容、姿势建议等内容，为用户提供解决方案，从而吸引客户深入了解。
服务团队类
随着消费的升级，用户在挑选产品上不会再一味地注重性价比，服务也会成为他们挑选的重要方向。
首先，在大众点评等平台，找消费者的好评，挑选出那些具有真情实感的内容。
其次，提炼文章精华、设计物料。
如下图。整体创意较接地气，不直接说摄影师专业，而是侧面利用相关行为突出摄影师的专业度。
既然创意采用了以情动人，在着陆页上自然要和创意相符。女性一般较为感性，我们可通过【原生故事+真实客评】利用客户的UGC做情感营销，越贴近用户越能打动客户，直白的真实情况才最有说服力。
客户案例应用
对于用户在选择婚纱摄影时，大都是在意的一个风格、效果类。有时，一张个性的婚纱照胜千言万语。
那我们就可利用以往客户案例，吸引用户。
首先，可以从相关平台上，搜集一下看用户对哪种类型的婚纱照感兴趣。
然后提炼出图片的相关主题，根据图片类型设计物料：
针对这一类型的着陆页，建议可以把相关图片做成合集，加上动态的H5形式。
随着互联网的发展，像平台、产品细分化;随着用户的消费升级，2019年的营销必然要区别以往。以前用户会关注的转化维度，现在会发生变化。
营销不再是直接展示产品，而是提供解决方案。
营销不再是价格吸引，而是价值吸引。
营销不再是依赖媒体，而是自成媒体。
营销不再是分享产品，而是分享兴趣。
挖掘客户当前真正看重的因素，这才是正确的营销方式!
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